日營銷費用逾7000萬的拼多多到底想干啥?

2020-05-16 11:01:34

    2019年拼多多在電商行業率先推出“百億補貼”,成為淘寶2020年效仿手法。2019年,拼多多投入的市場營銷費用達271.74億元,比2018年134.42億元翻倍增長,平均每日的營銷費用逾7000萬。在社交電商領域的下沉市場占領半壁江山的拼多多仍然砸這么多錢的廣告,為啥呢?

    有人說拼多多廣告打得太多。黃崢說廣告有兩種,一種是吸引投資打的,一種是為了占領消費者的心智打的。

    社交電商平臺

    黃崢的理論我們目前不知道正確與否,我們先了解一下“社交電商”和“電商的下沉市場”這兩個東西,然后我相信每個人都會有自己的觀點。

    目前國內一直在討論消費升級、產業結構調整等等概念,小溪暢流的觀點也是認同這個趨勢的,隨著人們的生活變的越來越好,肯定會越來越重視自己的生活品質、消費體驗等等,這也就是“倉廩實而知禮節”的具體表現。小溪暢流在此之前也發表過關于這方面的觀點,比如《只有將服務做到極致才能在競爭日益激烈的未來生存的更好

    目前為國人熟知的電商平臺淘寶天貓和京東,據數據統計,淘寶和京東的新增用戶大多來自于下沉市場。下沉市場是指三線以下城市、縣鎮與農村地區的市場,其基本特征在于范圍廣而散、服務成本更高。

下沉市場

    中國三四五線城市人口超10億,互聯網藍海市場大于一二線城市。這是未來3年賺錢的重要機會,是互聯網巨頭收入倍增的機會,也是創業公司“農村包圍城市”彎道超車的機會,更是風險投資投出新一代獨角獸賺錢的機會。

    占領下沉市場,就是占領下沉市場的用戶。

    前不久的淘寶蔣凡和張大奕事件,很多人還拿蔣凡和黃崢對比。小溪暢流還是保持之前的觀點,我認為蔣凡和黃崢沒有什么可比性!

    市場營銷的大力投入不僅僅是拼多多一家在做,阿里和京東也一直在投入,只是規模不一樣而已。為什么拼多多能這么快的崛起呢?這就是接下來說的社交電商。社交電商是指通過社交網絡平臺,或電商平臺的社交功能,將關注、分享、討論、溝通互動等社交化元素應用到電子商務的購買服務中,以更好地完成交易的過程。

社交電商平臺開發

    拼多多的拼團就是最典型的社交電商方式之一,通過多人拼團的形式,實現了用戶的高速增長。另外需要說的是拼多多的大股東是騰訊哦。微信里直接有拼多多的入口,作為國民級手機APP軟件的微信,有這10億+的用戶,稍微做些流量導入就會使拼多多前期的流量成本大大降低,同時微信的傳播能力也是無人能及。

    說到這里,應該了解日逾7000萬的市場營銷費用是要干啥了吧?讓我們一起期待國內電商格局的改變!

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